1．各种促销形式
促销的形式多种多样，主要有下面的形式：
Æ免费试用
很多产品在现场促销时都有免费试用，例如饮料，会有小剂量的免费品尝；化妆品能够当时试用；机械或电器产品也能够现场调试。
Æ派送
派送与免费试用有相同之处，都是让消费者通过亲身体验，感知产品的特点，但是派送比免费试用更主动，影响范围更广。
 
【案例】
一家生产保洁品的企业推出了一种新型的洗发水。在进行市场推广时，搞了一次大型的派送活动，在北京市区每家的邮箱里都赠送一小袋洗发水，结果成功地把新出品的洗发水推向了市场。
Æ赠券
赠券可以夹在报纸或杂志里，也可以专门让人派送，通过赠券，给消费者一定的让利，能够有效地刺激消费者的购买欲望。
Æ推介会和展示会
一些产品还需要进行演示，例如电脑怎样使用、器械设备怎样操作等，通过推介会和展示会可以有效地解释产品的功能、性质、操作方法，让消费者对产品有感性、直接的印象。推介会一般由机关先采用，然后再逐步扩充到社会。
Æ经销商的促销
经销商是联系产品和末端消费者的中间桥梁，因此，要重视对经销商的促销，给他们一定的折扣，保持他们对产品的忠诚度。
 
2．怎样选择合理的促销形式
促销的形式有这么多种，怎样才能选择最适合自己产品的促销形式呢？有以下几个基本原则：
Æ考虑企业的现状和当时的市场竞争情况
一个企业在选择促销方案时，一定要考虑自己的实力、产品的特征以及市场的竞争情况，根据客观条件来适时决定促销方案。
 
【案例】
一种卫生巾新推出一个品种。为了推广新产品，决定举办买三赠一的促销活动，也就是消费者买三个旧的产品，就赠送一个新的产品。企业希望通过这种促销让消费者迅速认知新产品，但是事实上，在促销过程中忽略了新产品的概念，并没有实现预期的推广结果。
Æ不能损害品牌的利益
有的企业为了尽快启动市场，举办捆绑销售或者买一赠一的促销活动。这样虽然一时吸引了一些消费者，但是却忽略了品牌的利益，一旦停止捆绑销售或赠送，销量就会立即下降。所以需要从长远的角度考虑问题，一定不能损害品牌的利益。
Æ不能盲目模仿别人的成功案例
有的企业盲目地把市场上其它企业成功的促销案例搜集起来，仿照他人的做法来进行促销，但是因为两者的品牌位置、产品的生命周期不一样，时间、季节曲线都不一样，盲目模仿别人的成功案例并不能带来成功的结果。

 
【自检】
判断下面的表达是否正确。
1．为了提升销量的促销一般在现场举行，吸引消费者当场购买。（    ）
2．为了提升品牌形象而进行的促销，我们更多的要强调品牌的理念。（    ）
3．促销的形式那么多，随便用哪一种都可以。（    ）
4． 在促销时我们应该考虑长远的品牌利益，不能损害品牌利益。（    ）
5．别人成功的促销模式，我们可以直接拿来照用。（    ）